מודל CCO: הסבר על מסחור בחוזה

מהו CCO?

ארגון מסחור בחוזה הוא חברה המפעילה את החיים המסחריים והרגולטוריים של מוצר בשוק מטעם בעל המוצר, תמורת עמלות ולא תמורת חלק בזכויות. בדרך כלל הוא מחזיק באישור השיווק, מנהל את הפיקוח על בטיחות התרופות ואת האיכות, מייבא ומפיץ, מחייב לקוחות ומטפל בגישה לשוק.

המודל נמצא בין שתי אפשרויות מוכרות. מפיץ קונה ומוכר מחדש ומשאיר אצלכם את החובות הרגולטוריות. בעל רישיון מקבל את הזכויות ואת פוטנציאל הרווח. CCO משאיר אצלכם את הזכויות ואת החלטת המחיר ונוטל על עצמו את התפעול.

מתי מודל CCO מנצח?

הוא מנצח כאשר השוק בעל ערך אך קטן מדי כדי לשאת עלויות קבועות מקומיות, כאשר המהירות חשובה, וכאשר רוצים לשמור על הנכס. בשווייץ, תיאור זה מתאים לרוב המוצרים ליתומים ולמוצרים המיוחדים ולרוב תיקי המוצרים הכוללים מוצר יחיד.

• מוצר אחד עד חמישה בשוק של תשעה מיליון אנשים.
• מוצר ליתום או מוצר מיוחד עם כמה מרכזי טיפול וערך גבוה לכל מטופל.
• מוצר שנרכש מחברה אחרת וזקוק במהירות לפעילות בשווייץ.
• שוק שרוצים לבדוק לפני שמתחייבים לחברה־בת.
• מוצרי קצה בתיק שאינם מצדיקים עוד תשומת לב ניהולית, אך עדיין מייצרים רווח.

הוא אינו מנצח כאשר יש צורך בקידום נרחב לרפואה ראשונית באמצעות צוות שטח, או כאשר השוק השווייצרי גדול מספיק בתיק שלכם כדי לשאת חברה־בת אמיתית. ספקים חיצוניים אומרים זאת כאשר זה המצב.

כיצד מתומחרת התקשרות עם CCO

מבני עמלות שקופים מחזיקים מעמד; מבנים עמומים יוצרים מחלוקות בשנה השנייה. ספקים חיצוניים משתמשים בעמלה שנתית קבועה לכל אישור עבור תפקיד בעל האישור והחובות הרגולטוריות, בעמלות שירות עבור מעקב בטיחות תרופתי ואיכות המותאמות להיקף המקרים, בעמלות לוגיסטיקה לכל הזמנה ולכל יחידה, ובעמלות פרויקט עבור הגשות, העברות ובקשות להחזר.

1. עמלה שנתית קבועה לכל אישור, המכסה את תפקיד בעל האישור ואת התחזוקה השוטפת.
2. עמלה עבור מעקב בטיחות תרופתי ומידע רפואי, המותאמת להיקף הצפוי של מקרים ופניות.
3. עמלת איכות ושחרור עבור כל אצווה ששוחררה לשוק השווייצרי.
4. לוגיסטיקה והמרת הזמנה למזומן, לכל הזמנה ולכל יחידה, כאשר שרשרת הקירור מתומחרת בנפרד.
5. עמלות פרויקט עבור הגשות, שינויים, העברות ובקשות SL.
6. עמלות רשויות המועברות במחיר העלות.

כך נראל ממשל תאגידי טוב

למערכת יחסים מוצלחת עם CCO יש שלושה תוצרים: הסכם טכני שמפקח יכול לקרוא, סקירה רבעונית עם מספרים אמיתיים, וסעיף יציאה המעביר את האישור בחזרה ללא משא ומתן. אם שותף פוטנציאלי מתנגד לאחד מהשלושה, זו התשובה לשאלת בדיקת הנאותות שלכם.