תמחור: כיצד נבנות העמלות שלהם
ספקים חיצוניים אינם מפרסמים מחירים קבועים, משום שלהתקשרות עבור מוצר ליתום יחיד ולהתקשרות עבור תיק גנריקה בן שנים־עשר מוצרים אין דבר במשותף. מה שספקים חיצוניים יכולים לפרסם הוא בדיוק כיצד נבנה הסכום ומה משפיע עליו.
מה קובע את המחיר של התקשרות MAH שווייצרית?
שישה דברים: מספר האישורים, האם כבר קיים אישור שווייצרי, קטגוריית הניפוק, מספר השינויים שהמוצר מייצר בשנה, אילו פונקציות כלולות בהיקף, וההיקף הצפוי של מקרי בטיחות והזמנות. כל השאר הוא פירוט.
| גורם | השפעה על העמלה | מדוע |
|---|---|---|
| מספר האישורים | עלייה, אך עם הנחת נפח | כל אחד נושא בעמלה שנתית משלו ובגרפיקה משלו |
| אישור שווייצרי קיים | ירידה | העברה זולה יותר מהגשה חדשה |
| קטגוריית ניפוק A או B | עלייה | יותר עבודת בטיחות ורגולציה מקטגוריה D |
| תדירות השינויים | עלייה | כל הגשה שווייצרית היא עבודה ועמלת רשות |
| היקף: PV, QA, יבוא, SL | עלייה לכל מודול | כל אחד הוא פונקציה תפעולית אמיתית |
| היקף המקרים וההזמנות | עלייה | מעקב בטיחות תרופתי ולוגיסטיקה גדלים בהתאם להיקף |
אילו סוגי עמלות יופיעו בהצעת המחיר שלכם?
הצעת מחיר כוללת לכל היותר חמש שורות, וספקים חיצוניים אומרים לכם אילו מהן קבועות ואילו משתנות בהתאם להיקף. אין עמלת ניהול, אין כברירת מחדל אחוז מההכנסות ואין חיוב עבור הדוח הרבעוני.
- עמלה שנתית לבעל האישור לכל אישור. קבועה, מחויבת מדי שנה, מכסה את תפקיד בעל האישור ואת התחזוקה השוטפת.
- עמלות פרויקט. מחיר קבוע או לפי שעה עבור הגשות, שינויים, העברות ובקשות SL, הניתנות להצעת מחיר לפי פרויקט.
- עמלת מעקב בטיחות תרופתי. עמלת בסיס בתוספת רכיב לכל מקרה מעבר להיקף מוסכם.
- עמלות איכות ולוגיסטיקה. לכל אצווה ששוחררה, לכל הזמנה, לכל יחידה שאוחסנה, כאשר שרשרת הקירור מחויבת בנפרד.
- עמלות רשויות. עמלות Swissmedic ו-FOPH מועברות במחיר העלות, בצירוף החשבונית.
מדוע אין מחירון?
משום שמחיר שפורסם יהיה חסר תועלת או מטעה. אותו שירות עולה סכומים שונים מאוד עבור מוצר יחיד מקטגוריה D עם אריזה אחת ועבור תיק מקטגוריה B עם עשרים אריזות ושינויים חודשיים. מה שספקים חיצוניים מתחייבים לספק במקום זאת הוא לוח עמלות בכתב, בלוח זמנים שהוסכם עם הספק שנבחר של שיחת אפיון.
כיצד להפוך את ההתקשרות שלכם לזולה יותר
רוב מנופי העלות נמצאים בצד שלכם בשולחן, וספקים חיצוניים מעדיפים לומר לכם זאת מאשר לחייב אתכם.
- רכשו אישור שווייצרי קיים במקום להגיש אישור חדש, כאשר אפשרות זו קיימת.
- אגדו מוצרים להתקשרות אחת, משום שהתיק השני זול בהרבה מהראשון.
- שלחו לספקים תיק מלא ומעודכן כבר בפעם הראשונה: תיקים לא שלמים עולים בסבבי בדיקה, וסבבים עולים בעמלות.
- קבצו שינויים במקום להגיש אותם בזה אחר זה, כאשר קטגוריות השינוי מאפשרות זאת.
- החליטו על אסטרטגיית ההחזר לפני קביעת המחירים האירופיים, כדי שלא תשלמו לספקים כדי להילחם בהשוואת המחירים שלכם.
- שמרו על תצורות אריזה מצומצמות: כל אריזה היא גרפיקה, סימון ושורת SL.
תנאי חוזה שספקים חיצוניים משתמשים בהם כסטנדרט
- תקופה שנתית עם תקופת הודעה מוקדמת, ללא התחייבות רב־שנתית.
- סעיף יציאה המחייב את הספקים להעביר את האישור אליכם או אל מי מטעמכם.
- הסכם טכני או הסכם איכות כנספח, שנכתב כך שניתן יהיה לבדוק אותו.
- סודיות הדדית, עם בדיקות ניגודי עניינים לפני החתימה.
- עמלות רשויות במחיר העלות עם תיעוד, ללא תוספת טיפול.
שאלות נפוצות
האם אתם עובדים לפי אחוז מההכנסות?
לא כברירת מחדל. תמחור מבוסס עמלות שומר על תמריצים נקיים ועל עלות צפויה בשוק קטן. כאשר לקוח מעדיף רכיב משתנה, למשל בהתקשרות מסחור מלאה, ספקים חיצוניים מסכימים לכך במפורש בנוסף לעמלה קבועה מופחתת.
האם עמלות Swissmedic כלולות?
לא, ואף ספק רציני אינו כולל אותן, משום שהן נקבעות בתקנה פדרלית ומתעדכנות מעת לעת. ספקים חיצוניים מצטטים אותן מלוח התעריפים העדכני, משלמים אותן ומעבירים אותן במחיר העלות בצירוף החשבונית.
כמה מהר נקבל הצעת מחיר?
בתוך יום עבודה אחד מקבלת רשימת המוצרים ומצב התיק. אם ההיקף דורש שיחה, ספקים חיצוניים מקיימים את השיחה באותו יום ושולחים את הלוח לאחר מכן.
האם יש גודל מינימלי להתקשרות?
אישור אחד. התקשרויות למוצר יחיד הן נקודת ההתחלה הנפוצה ביותר שלהם, ותיקים רבים התחילו כמוצר יחיד שעבד.
בירור לגבי תמיכה בבעל רישום שווייצרי
תארו את המוצר שלכם, את סטטוס התיק ואת צורכי התמיכה. פניות מגיעות למפעיל האתר בכתובת info@mahswitzerland.com. יש לבדוק בנפרד את הכשרתם, זמינותם והחוזים של הספקים.
- פורטל מידע עצמאי
- מקורות שווייצריים ציבוריים, הסברים עצמאיים ופניות לשירותי מומחים חיצוניים.